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达芬奇家居的发家史进中国锁定有钱人

发布时间:2019-10-13 00:04:16 编辑:笔名

达芬奇家居的发家史:进中国锁定有钱人

他们是如何走到了今天?用什么样的盈利模式?在过去的13年中,达芬奇为何能逃避所有监管畅行无阻?业内人士的话或许能给我们一些提示,“达芬奇实际处于监管真空状态”。

7月10日,央视《每周质量报告》曝光家具高端品牌代理公司达芬奇公司,部分产品非意大利制造,原料非名贵木材。

走高端路线,将自己品牌与国际奢侈品牌捆绑,靠顾客间口口相传;处于监管真空

如果不是《每周质量报告》引爆了达芬奇的造假门,人们至今还沉迷在这个天价洋品牌编造的奢侈谎言里。

一场戮力同心的达芬奇打假战正在全国打响,北上广等多地工商、海关发起针对达芬奇的立案调查。在北京,首例消费者诉达芬奇案已进入庭审阶段,在上海,多位消费者提出针对达芬奇的投诉和咨询。

金碧辉煌的画皮一层层揭开,这下面,是一家仅成立13年就已资产过亿,利润远超同行的企业。如果没有造假门,他们的近期目标,是准备上市,而不是忙于为自己辩白。

他们是如何走到了今天?用什么样的盈利模式?在过去的13年中,达芬奇为何能逃避所有监管畅行无阻?业内人士的话或许能给我们一些提示,达芬奇实际处于监管真空状态。

【发家史】

客户锁定有钱人、成功海归、使领馆

7月20日,上海延安西路,达芬奇家居专卖店。店内偶见人影,各种豪华家具却依然醒目。

这家风光无限的公司,在外界看来却显得神秘。

进中国:明确走高端路线

达芬奇家居的创始人是新加坡籍华人潘东尼和他的妻子潘庄秀华,潘东尼1994年在新加坡以达芬奇家居的名义开设了第一家店铺,与此同时,达芬奇集团建立。

1998年,达芬奇在中国内地的首家门店在上海开张营业,潘庄秀华称,不管这个店能不能赚钱,只是希望让去世的祖母,在世的爸爸妈妈看到他的女儿,能够在中国开店。希望全世界为中国骄傲。

其实,初到中国,达芬奇目的就非常明确。一位家具业内人士参加了达芬奇第一家店的开业仪式。他回忆,达芬奇工作人员介绍,公司客户只针对三种人:有钱人、成功海归人士、外国使领馆,走高端路线。当时还捐助了80万设计基金给上海一所重点大学。

工商资料显示,达芬奇家居股份有限公司前身是达芬奇贸易(上海)有限公司,于2000年在上海市外高桥保税区建立。注册资本30万美元。注册资本当时折合人民币也就200多万,是个很小的公司。一位律师称。

发展:跟国际奢侈品牌绑定

达芬奇的发展颇具特色。知情人士称,达芬奇总是将自己品牌跟代理的那些国际奢侈品牌紧紧捆绑在一起。他们经常办家居展会,多为虹桥、古北等外国人聚集的地方。办一次展会没有千万下不来。如此大手笔的家居代理商国内没几个。

达芬奇还会经常邀请一些顶级奢侈品牌创始人访问中国。一次,他们邀请了意大利Cerruti1881创始人Nino Cerruti。

Nino Cerruti称,在推广这个品牌的时候,希望有一家能够把握住中国高端家居市场动向的公司来做推广。当我了解到达芬奇在家居行业的地位后,毅然决定与达芬奇合作。

这正是达芬奇公司的诀窍,这个品牌开始并没多大价值,因为与众多奢侈品牌捆绑在一起,才逐渐打出名气。这位知情人称,2000年时,中国人对家具并无太多概念。达芬奇当时的经营模式比较特别。抛弃了进驻卖场的形式,单独开店。这在当时非常少见。

宣传:富人的口碑是关键

在中国,达芬奇飞速发展。资料显示,近10年来达芬奇在内地6个城市分别开设了规模不一的品牌专卖店(北京、上海、广州、深圳、重庆和成都)。达芬奇公司高层曾感慨:上海跟北京两地加起来,一个月营业额就已达到新加坡一年的营业额。

顾客进入达芬奇分店,会立刻被其豪华的气势吸引现磨咖啡、专门的设计师一对一贴身服务。

有钱人进去,会倍感舒适。普通消费者进去则颇感不自在。达芬奇善于把握富人的心理,业内人士如此形容。他说,达芬奇的广告更多的是靠富人间的口口相传。

利润:远超行业水准

10年过去,达芬奇公司的注册资本达到1.08亿人民币。其名称也在2010年改成达芬奇家居股份有限公司。

2010年,达芬奇向中国证监会上海监管局办理辅导备案登记,有意在资本市场上市融资,并接受光大证券的上市辅导。

上海市家具行业协会秘书长徐关荣介绍,家具行业一般净利润是8%到10%。据工商资料显示,2008年达芬奇公司营业收入2.66亿余元;净利润5千7百多万。2009年营业收入3.05亿余元,净利润4千万出头。达芬奇公司肯定是高于行业普遍水准的。知情人称。

随后,向达芬奇公司求证相关事宜,直到发稿前仍无回应。

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